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人物专访
江苏缝制设备行业精英畅谈缝机城

 

江苏缝制设备行业精英畅谈缝机城
2012-12-11
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  日前,趁着江苏省工商联缝制设备商会2012年年会在东阳国际缝机城召开之际,记者采访了该商会的部分领导。采访中,江苏缝制设备行业的精英们畅谈了自己对缝机城的看法和感受,并提出了诚挚的建议。

  孙向军:江苏无锡市九九缝纫设备有限公司总经理、江苏工商联缝制设备商会会长

  我出生在1968年,是虎鹿镇人,到江苏从事缝制设备行业已经有20年了。公司现有1200平方米的贸易大厅,主要销售缝纫机整机和零配件,是台湾星菱牌缝纫机江苏省总代理,在无锡有20多个区代理,去年公司销售额约5000万元。

  东阳国际缝机城的硬件非常好,规模宏伟,可以说在全球缝制设备市场中首屈一指,许多店面装潢富丽堂皇,大大超过了传统的经营模式,很吸引人。在软件上,缝机城还有更多的发展空间。目前,缝制设备行业虽然面临一些困境,行业前景不是很好,但是只要我们有危机感,注重创新,重新创造利润点,保持平稳发展,就会有前途,就能把缝制设备行业做得更强。毕竟,衣食住行,衣放在第一位,这个行业肯定有持续的需求,只要坚持肯定就会有希望。

  江苏省工商联缝制设备商会是一个供会员们进行各种“表演”的平台,作为商会会长,我要带领大家加强与东阳国际缝机城的交流。大家只要本着一颗平常心,在人脉、信息、资源等方面进行交流,积极互动起来,形成联盟,就能共赢。这次我们商会这么多人来,看到了以前没有看到过的东西,大家都眉开眼笑,得到了自己所需要的东西,经过交流、考察,双方都很满意。

  高家平:江苏亨利制针有限公司董事长、

  江苏工商联缝制设备商会副会长兼秘书长

  我们公司主要生产机针,全部300多个机针品种中,我们就生产六七十种。

  从事机针行业20多年来,我和浙江同行有很深的交情。东阳国际缝机城眼光独到,远景辉煌,存在着较大的行业优势,所有的缝机零配件都能在这儿采购到,从而做到了“一站式”采购。同时,我希望缝机城要提升经营户的整体素质,加强行业自律,更加注重品牌、注重内在质量,要在质量上取信于用户,取信于市场,而不是靠价格竞争,因为竞争最终要靠品牌和服务。缝机城还要加强文化建设,提升品位;要做好与义乌市场的衔接,面向全国、面向世界,以正确的经营方向,让东阳国际缝机城成为世界缝制设备的集散地。

  我觉得,江苏省的缝制设备企业今后要加强与东阳缝机城的合作,这对江苏采购商来说大有好处,可以直接进入市场看产品。

  全绍东:江苏常熟市阿东缝纫机贸易有限公司董事长、江苏工商联缝制设备商会常务副会长

  1998年,我在无意之中闯进了缝制设备行业,真可谓“无心插柳”。当年我才24岁,到现在一做就是14年。我公司主要从事缝纫机整机贸易,主要代理富山品牌,去年公司销售额超过1亿元。

  我们商会的孙会长是东阳人,与缝机城的股东们都保持着很好的关系,也常常联系。大约4个月前,我们在召开江苏省工商联缝制设备商会副会长会议的时候,孙会长提出要来东阳国际缝机城开年会的想法。由于大家对东阳国际缝机城都有一定了解,很多人也想来看看,所以这个提议马上得到大家积极响应。

  这是我第一次来东阳国际缝机城,参观之后感到缝机城很气派,规模很大。我看过好几个地方的缝机市场,与东阳缝机城相比差距很大。东阳国际缝机城有政府的支持,资源非常丰富,生产和销售商多,占了全国缝制设备市场的半壁江山。

  在现场,我看到我们商会各企业负责人与缝机城的经销商热烈互动、交换名片,感觉此行收获很多,不仅增进了商户之间的了解,交到很多新朋友,也拓宽了渠道,以后可以更好地发展这个行业。回去之后我打算让采购人员多跟缝机城这边沟通、联系,加强合作,多到缝机城采购。

  刘航东:江苏苏州新迅达衣车贸易有限公司总经理、

  江苏工商联缝制设备商会副会长

  我是虎鹿人,在苏州做缝制设备生意已经15年了,主要代理日本的“兄弟”牌缝纫机,同时也是国内十多个缝纫机品牌的苏州总代理,代理的零配品牌不是很多。前几年,我还办了“苏州琼派瑞特电子科技公司”,主要生产服装企业用的流水线、数据采集硬件设施,以及报表、数据分析软件系统等。苏州几千人、上万人的大型服装企业较多,我的主要客户就是这些大型服装企业,帮助他们提升管理技术和工作效率,如361度、太子龙等服装企业,用了我的设备后,提升效率20%。去年,我这两家公司产值1亿多元。

  在东阳国际缝机城我有很多朋友,缝机城给我的印象是规模大,经营环境优,零配件中有品牌的商家很多,店面形象好。现在很多缝机城的商户都用电脑软件进行管理,管理水平提升比较大。缝机城现在行业内知名度很大,作为东阳人,我觉得很自豪,也希望市场越办越好。

  我们商会中东阳人占了三四成,商会中的理事一半以上是第一次来缝机城,以前只是听说缝机城很不错,这次看了后对缝机城感觉相当好,对缝机城的发展也更有信心。年会这天上午在参观缝机城时,有的人看到合适的当场就下单订货,粗粗估计当场订下了30来万元的货。

  李刚龙:江苏南通市凯扬工业品有限公司董事长、江苏工商联缝制设备商会常务副会长

  我是江苏南通人,我们公司主要生产干洗剂、清洁王等清洁剂,还有机械油、硅油等,为服装企业、箱包企业服务。目前,公司在全国有4000多个经销商。当前的经济形势对我公司总体上没什么影响,但是对部分产品有影响,成本加大了,像清洁剂这类产品,企业订单有所下降。

  上世纪90年代,我就来过东阳,当时看了老市场,觉得很不错。这次看了东阳国际缝机城后,觉得缝机城更有超前意识。在这次年会中,我见到了许多老朋友,感到很高兴,平时见面机会很少,大家都觉得这是一次难得的交流机会。

  在新的经济形势下,今后我要加强与缝机城的合作,对销售结构进行调整,与更有实力的经销商合作。

  吕俊洪:江苏扬州市天马缝制设备有限公司董事长、

  江苏工商联缝制设备商会副会长

  我是虎鹿镇人,我们商会里有好几个虎鹿人与我一样都出生在1968年,都是我的同学。20多年前,我背着虎鹿产的刀片去外地卖,大概跑了三四年。这个时候,市场竞争日益激烈起来,背着背包卖刀片因为货物种类少,客户选择余地不大,失去了优势,怎么办?想来想去,我选择在市场潜力比较大的扬州开起了经销店,成立了公司,主要销售缝纫机零件。经过多年努力,企业取得了不错的发展,去年销售额达到5000万元。

  虽然是东阳人,但是我以前也没有来过缝机城,听说这里搞得不错,这次我就把公司下属的7个二级代理商都带到缝机城来了。现在网络这么发达,这些代理商已经通过网络在缝机城进货,但相互间都不认识,这次正好可以让他们互相认识。

  目前,我公司的缝机零配件40%是从东阳国际缝机城进的货,希望缝机城越做越好,越来越专业,品质更高,价格更实惠。

  胡洪梁:江苏金坛市弘顺服装机械有限公司董事长、

  江苏工商联缝制设备商会副会长

  我是1968年出生的虎鹿人,从事整机和缝机零配件销售,主要代理杰克品牌缝纫机。我认为东阳国际缝机城缝机零配件种类多、发货及时,这是缝机城最大的优势。但是缝机城也要加强改革,不断发展,才能持续保持优势及竞争力。目前,我公司经销的缝机零配件大约20%是从缝机城进的货。

  这次来东阳,我带了当地七八个同行过来,让他们加深对缝机城的了解,加强与缝机城的合作。目前,缝制设备方面整体形势不大好,生意比较难做,因此要开发新的客户,加大与缝机城的合作应该是一种较好的思路。

  本版图文 记者 郑余良 蒋雯

发布时间:2013-04-18  返回上一页  
 
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